圆柱模板行业作为一种建筑材料，是典型的小规模工业产品，不同于消费品。无论是在行业比重，还是在全民意识中，产品都是小而小的。

      此外，深加工制造业的市场竞争激烈，企业家的营销观念相对传统。此外，在数千家中小型圆柱模板企业的营销活动中，往往存在各种营销认知误区。

一、一切销售都靠关系

      圆柱模板厂家认为，圆柱模板批发销售讲的就是关系，能否销售成功，完全取决于有没有关系、关系“过不过硬”。

      这种误区逻辑往往忽视了营销的基本出发点，就是你所提供的产品和服务一定要能够满足客户(用户)的需求，你所提供的价值一定要符合客户预期。如果不能满足客户需求，就算客户方是你亲舅舅，那也不敢随便采购你的。

另外，对关系营销的理解也不能过于片面，需要从两个层面思考：

      1、有关系资源当然有好处，但在客户方有无“关系”其实不那么重要，重要的是，你能否和客户建立起良好的客户关系，这才是考验营销人员的能力。

      2、圆柱模板终端客户销售是针对建筑企业的产品销售，属于典型的B2B销售，涉及的人员和部门多，客户关系不应限于某一人或一个部门，应着眼于建立两个组织间的关系，做到客户关系在两个组织间“无缝焊接”，才能避免因“P2P”或“单线型”客户关系突然断裂所带来的风险。

      有客户关系资源固然是好，能够锦上添花，但能够和客户建立良好关系更为重要，关系切不能至上，能给客户提供有竞争力的价值才是营销根本!